EJEMPLO DE CURRÍCULUM · VENTAS Y COMERCIO
Currículum de comercial: ejemplo de ejecutivo de ventas y cómo presentar resultados
Un currículum de comercial se lee como una cuenta de resultados: quien contrata busca cuánto vendes, a quién, con qué ciclo y si cumples la cuota. Frases como «orientado a objetivos» o «gran capacidad de negociación» no convencen a nadie sin cifras detrás; un «112 % de cumplimiento sobre una cuota de 1,4 M€» sí.
También cuenta el tipo de venta. En B2B pesan la prospección, la gestión de cartera, la negociación con compras y la disciplina con el CRM; en B2C, el volumen de interacciones, la conversión y la venta de servicios añadidos. Deja claro el sector, el producto, el ticket medio y si abrías cuentas nuevas o mantenías y hacías crecer las existentes.
Abajo tienes el ejemplo completo de un ejecutivo comercial B2B, perfiles para quien empieza como SDR, para quien quiere pasar de B2C a B2B y para un key account manager, además de frases de logro que puedes adaptar a tu sector.
Ejemplo de currículum de comercial
Sergio Navarro Puig
Ejecutivo comercial B2B | Desarrollo de negocio y gestión de cuentas
Barcelona, España · sergio@ejemplo.com
Perfil profesional
Comercial B2B con nueve años de experiencia en venta de soluciones de embalaje y suministro industrial a fabricantes y distribuidores. Gestiono una cartera de unas 90 cuentas activas en Cataluña y Aragón, abro clientes nuevos con prospección propia y ferias y negocio tarifas y condiciones anuales con compras y dirección. Trabajo el pipeline en HubSpot y he superado la cuota en cuatro de los últimos cinco ejercicios. Busco un puesto de key account manager o de responsable de zona con equipo a cargo.
Experiencia
Envases Técnicos del Llobregat · Barcelona
- Superé la cuota anual en cuatro de los últimos cinco ejercicios, con un 112 % en 2025 sobre un objetivo de 1,4 M€.
- Abrí 23 cuentas nuevas en dos años combinando prospección en LinkedIn Sales Navigator, llamadas y citas concertadas en ferias del sector.
- Negocié la renovación de los tres mayores contratos anuales manteniendo el margen bruto fijado por dirección.
- Mantengo el pipeline y la previsión mensual en HubSpot, que dirección usa para planificar la producción.
- Diseñé con producción y logística un programa de entregas programadas que aumentó la recurrencia de pedidos en mis cuentas principales.
Suministros Industriales Penedès · Vilafranca del Penedès (Barcelona)
- Gestioné una cartera de 150 clientes de talleres e industria con rutas de visita semanales.
- Aumenté un 18 % la facturación de la zona en tres años recuperando clientes inactivos y ampliando gamas.
- Introduje el CRM en las visitas para registrar oportunidades y ofertas que antes se seguían en papel.
- Coordiné el stand en tres ferias sectoriales y el seguimiento posterior de los contactos captados.
Cocinas y Reformas Maresme · Mataró (Barcelona)
- Atendí a clientes en exposición y en domicilio en proyectos de cocina, desde la medición hasta la firma.
- Elevé mi ticket medio por encima del de la tienda sumando electrodomésticos y complementos al proyecto.
- Hice el seguimiento posventa de las instalaciones y conseguí recomendaciones de clientes satisfechos.
Educación
Institut Pla del Llobregat
Escuela de Negocios del Mediterráneo
Habilidades
Idiomas
Español · Nativo Catalán · Nativo Inglés · B2 Francés · B1
Perfil profesional de comercial: 3 ejemplos
El perfil es lo primero que se lee. Elige el que se parezca a tu situación y cámbialo hasta que suene a ti. Tienes más fórmulas en la guía de perfil profesional.
Graduada en Marketing con prácticas en el departamento comercial de una empresa de software, donde califiqué leads entrantes, preparé propuestas y mantuve actualizado el CRM. Me siento cómoda llamando a desconocidos, encajo bien el «no» y me motivan los objetivos medibles. Busco un primer puesto como SDR o comercial junior en venta B2B, con formación en producto y un camino claro hacia la gestión de cuentas.
Vendedor B2C con seis años en concesionarios y tiendas de telefonía, acostumbrado a trabajar con objetivos mensuales, financiación y venta de servicios añadidos. Domino el ciclo completo: captación, demostración, negociación, cierre y seguimiento posventa para generar recomendaciones. Registro cada oportunidad en el CRM y quiero dar el salto a la venta a empresas, donde el ciclo largo y la relación continuada son la norma.
Key account manager con doce años en gran consumo, responsable de cinco cuentas nacionales de distribución que suman 8 M€ de facturación anual. Negocio planes anuales, acuerdos promocionales y surtido con compradores centrales y coordino marketing, trade marketing y supply chain para ejecutar en el punto de venta. Analizo sell-in y sell-out para defender cada propuesta y mantengo la relación a nivel directivo.
Cómo describir tu experiencia como comercial
Empieza cada punto con un verbo de acción y, cuando puedas, añade el resultado. Estas frases sirven de punto de partida; sustituye los datos por los tuyos y elimina lo que no hayas hecho.
- Abrí una zona geográfica nueva desde cero hasta alcanzar 40 clientes activos en 18 meses.
- Recuperé cuentas inactivas con una campaña de visitas y ofertas personalizadas por historial de compra.
- Mejoré el margen medio de mi cartera eliminando descuentos que no respondían a volumen ni a compromiso de compra.
- Acorté el ciclo medio de venta estandarizando la propuesta y la demostración de producto.
- Negocié un contrato marco de tres años con un cliente estratégico.
- Preparé y gané una licitación privada de suministro frente a tres competidores.
- Generé oportunidades por valor de 300.000 € en una feria sectorial con un plan de citas previas.
- Formé a dos comerciales nuevos en producto, argumentario y uso del CRM.
- Mejoré la fiabilidad del forecast trimestral del equipo definiendo criterios comunes para cada etapa del pipeline.
- Aumenté la venta cruzada en clientes existentes introduciendo una segunda línea de producto.
- Reduje las bajas de clientes con un plan de visitas de seguimiento después de cada entrega.
Habilidades para un currículum de comercial
Técnicas
- Prospección (llamada en frío, email, LinkedIn)
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Gestión de cartera y cuentas clave
- CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Pipeline y forecast
- Elaboración de ofertas y presupuestos
- Análisis de ventas y márgenes en Excel
- Metodologías SPIN, BANT o MEDDIC
- Licitaciones
- Presentaciones comerciales
- Conocimiento técnico del producto
Personales
- Resiliencia ante el rechazo
- Escucha activa
- Persuasión
- Autonomía y autodisciplina
- Orientación a resultados
- Relaciones a largo plazo
- Gestión del tiempo
Incluye solo las que puedas demostrar con un ejemplo de tu experiencia. Más ideas en habilidades para el currículum.
Palabras clave frecuentes en ofertas de comercial
Estos términos aparecen a menudo en las ofertas del sector. Si te describen de verdad, úsalos con las mismas palabras que la oferta para que tanto el reclutador como el sistema ATS los encuentren.
Consejos para tu currículum de comercial
Da la cuota con su referencia
La primera pregunta de cualquier director comercial es si cumples. Da el porcentaje de cumplimiento, el objetivo y el periodo («112 % de una cuota de 1,4 M€ en 2025»), el tamaño de la cartera o las cuentas abiertas. Si los importes son confidenciales, usa porcentajes o rangos. Y no redondees al alza: las cifras de ventas se contrastan con facilidad en las referencias.
Aclara si vendes a empresas o a particulares
B2B y B2C comparten técnicas, pero no ciclo ni interlocutor. Especifica a quién vendes (compras, dirección técnica, particulares), el ticket medio o el tamaño de las operaciones y la duración del ciclo. Si quieres pasar de B2C a B2B, pon delante negociación, seguimiento de oportunidades y disciplina con el CRM.
El perfil de tu currículum de comercial es tu primer pitch
En ventas se juzga cómo te presentas. Un perfil de tres o cuatro frases con sector, tipo de venta, resultado y lo que buscas funciona mejor que «proactivo» u «orientado a resultados». Tienes ejemplos y estructura en la guía de perfil profesional.
Deja a la vista los requisitos prácticos
Carné de conducir, vehículo propio, disponibilidad para viajar o la zona geográfica que cubres son requisitos frecuentes en ofertas de comercial de zona y sirven de filtro. Ponlos en el perfil o en la cabecera, no escondidos al final del documento.
Acompaña la candidatura con una carta que venda
Una carta breve que conecte tus resultados con lo que busca la empresa ya es una muestra de tu capacidad de venta. El asistente de IA de Mi Resumen redacta una carta de presentación a partir de tu currículum y de la oferta, y tú la revisas antes de enviarla. Más ideas en la guía de carta de presentación.
Preguntas frecuentes
¿Cómo preparo un currículum de comercial sin experiencia en ventas?
Busca situaciones en las que hayas convencido a alguien o trabajado con objetivos: captación de socios en una asociación, ventas en una tienda o en eventos, recaudación de fondos, prácticas en marketing. Cuantifícalas aunque sean pequeñas y apunta a puestos de SDR o comercial junior. Tienes más ideas en la guía de currículum sin experiencia.
¿Puedo dar cifras de facturación de mi empresa anterior?
Solo si no son confidenciales. Si tienes dudas, usa porcentajes de cumplimiento o de crecimiento, número de cuentas o posición en el ranking del equipo en lugar de importes. Transmiten tu nivel igual de bien y no comprometen a tu antiguo empleador.
¿Qué CRM conviene mencionar?
El que hayas usado a diario y el que aparezca en la oferta: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM o el propio de la empresa. Indica qué hacías con él (registro de oportunidades, forecast, informes) y añade LinkedIn Sales Navigator si prospectabas por esa vía. Los sistemas ATS buscan esos nombres tal cual.
¿Cómo se llama el puesto de comercial en Latinoamérica?
Además de comercial, verás ejecutivo/a de ventas, ejecutivo/a de cuentas, asesor/a comercial o representante de ventas según el país y el sector. Usa el término de la oferta en tu título profesional; en una hoja de vida para Colombia, por ejemplo, «ejecutivo comercial» es más habitual que «comercial» a secas.
¿Qué hago con un año en que no cumplí la cuota?
No hace falta destacarlo. Da los resultados de los ejercicios buenos o un acumulado honesto («cuota superada en cuatro de cinco años»), y si te preguntan en la entrevista explica el contexto (cambio de zona, caída del sector, lanzamiento de producto) y qué hiciste para recuperarte.